尚好家私郭立军:进军三线商场要掌握品牌定位w66利来国际

2018-09-11 22:22 作者:创新研发 来源:w66利来国际

  尚好家私郭立军:进军三线商场要掌握品牌定位

  国八条对家具商场的影响日趋显着,依据搜房网查询,本年上半年家具商场十分冷清。加上大卖场扩张敏捷,企业很难步步跟进,有人说实木家具现已开展到了一个瓶颈期,样式陈腐规划单一,品牌许多竞赛剧烈。有人提出实木家具企业应该改变思路,将目光投向二三线商场、走独立店方式、创始更多出售途径。对此,搜房家具网将对我国实木家具代表企业进行系列报道及深度访谈,力求展现我国实木家具商场现状。

  尚好家私营销总监 郭立军

  采访时刻:2011年7月21日

  采访人物:尚好家私营销总监 郭立军

  【记者】:郭总,你好!本年尚好家具的整个出售状况怎样样?

  【郭立军】:整体来说还算是达到了咱们的预期方针,可是实际上仍是略微差一点点。本年整体来说,状况不容乐观。由于其实家具业也是受方针影响很大的职业;而我国的GDP有很大程度都受房地产的影响,房地产的降温,影响到的不仅仅是一个职业,能够说是整个社会经济都受到了影响,而作为其下游职业的家具业,更是影响颇深。所以,咱们能够看到,本年许多工厂都很难做。不过,一句老话说得好,冬季来了,春天也不远了。

  不过,本年也有了许多新变化。像咱们尚好,本年出售状况最好的不是一般意义上的一线城市,而是二三线商场。咱们本年二三线商场的出售额都超越了一线城市,由于一级城市现在现已是饱满。

  【记者】:所以往后尚好的出售方针会是二三线城市?

  【郭立军】:是啊,咱们尝到甜头了。不过,其实这个走二三线城市也要看自己的品牌。假如你是走中高端道路的,三线城市也没有问题;但假如品牌自身,像咱们这种走高端道路的话,走三线城市就不大适宜;由于他的购买才能仍是有限的。应该说从上一年开端,咱们尚好就针对商场做了一些改变;曾经咱们就是单一的客厅系列,现在咱们也开端触及软体职业。所以咱们也能够看到,曾经的家具企业都是做专,现在都是做全。假如我把我的产品位置清楚,然后面临我所针对的消费集体,做他们需求的,这也是现在一切企业开展的着要点。

  【记者】:那本年方式如此严峻,尚好有没有想过在品牌推行方面做一些新的办法呢?

  【郭立军】:现在咱们也是在考虑有没有什么好的办法。就像侯秘书长说的,广东许多企业都太短视了,只看到眼前的利益,没有一个久远的方针;就咱们而言,单纯的保护是没有用的,要点是怎样让经销商赚到钱,怎样去保护客户的客户。你去做做训练,包装店面,也有用,但却不是要点。不管是终端爆炸也好,小区推行也好,都需求一个好的计划来做,而不是口头上说罢了。

  【记者】:现在只需一提家具业,有个论题就不能不说了。你觉得达芬奇事情对整个家居职业的影响有哪些?

  【郭立军】:我觉得是个好事情。其实咱们觉得现在我国,不仅仅是家具业,w66利来国际!最大的问题就是诚信。我自己去买东西,我有时候听到导购讲什么东西,我都有点不敢信任;而你这个是什么东西,就是什么东西,你这个现已是个诈骗行为了,这个是最大的问题。但其实这个也是职业存在的问题,不仅仅是达芬奇这一家。而这个问题的露出,也有助于整个职业的规范化办理。

  别的,咱们也能够看到咱们关于这个洋鬼子的盲目崇拜,他为了满意自己关于这个特性的需求,我要用跟他人不一样的东西。其实,这又牵扯到咱们企业究竟应该怎样对咱们的品牌进行宣扬,怎样去做的问题,怎样把你的品牌深深地印到他人的脑际中去。

  【记者】:现在电子商务现已成为许多家具企业未来开展的新方向了,那尚好有没有这方面的计划呢?

  【郭立军】:其实咱们现在关于电子商务这方面也是很感兴趣的,可是现在咱们能够看到,真实做电子商务的家具企业,基本上都是软体或许板式家具,由于他运送,装置都比较便利。像咱们这种欧式实木家具类的,首要它的运送进程就有许多问题,假如半途出了问题,怎样办?究竟是产品自身有问题,仍是运送进程中有问题?一起,一般欧式实木类的家具价格都偏贵,你像咱们自己去网络上买东西,1000元钱以下的可能没有问题,只需超越1000元以上,你一般都仍是信任自己眼睛看到的。而这些问题也是家具电子商务化需求处理的基本问题。

  【记者】:谢谢!
 

  

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