九牧薛勇教你怎么玩转电商渠道www.w66.com

2018-08-23 08:30 作者:产品案例 来源:w66利来国际

  九牧薛勇教你怎么玩转电商渠道

  

(九牧厨卫电商事业部总监薛勇上台演讲)

  观念1)多品牌效应

  许多品牌是多品牌效应,不打乱现有的体系,再拓荒一个品牌,价格肯定是独立,和现有的生态不一样;多品牌运营,效劳系一致定要从头树立,涉及到效劳体系,信息也需求自建,和途径独立或许一致信息都要进行整合,终究回归到商务电子化。

  观念2)线上线下一同做

  实操1)打假强店

  打假:联合阿里巴巴做许多打假,联合公安厅、公安部,封闭山寨门店;用压倒的方法冲击假货,强化门店。

  实操2)做电商,找准研讨点

  回归商务实质,要研讨四个问题:途径、产品、价格、促销。是否交融?是否区割?价格是管仍是放?促销仍是营销?大生态开展到今日,许多思路现已老练,许多东西现已固化,乃至死板,对企业内部来讲,是透支整个品牌价值,仍是依照品牌文明来玩?电商开展到现在,有几条路可走:榜首,有必要走途径交融,有必要结合线上线下做电子商务;第二,途径独立,依然需求高效的消费者,依然需求满意自己的架构;第三,多品牌运作。

  实操3)做品类优势

  保证专卖店有满意的赢利;保护出口有必要有内部的空间;运用品类优势,进步现货赢利。

  

(九牧厨卫电商事业部总监薛勇上台演讲)

  实操4)做全途径办理

  专卖店的价格不受操控,货品不受操控,怎样处理途径抵触和假货?

  1.运用第三方手法,打假货、关店肆;2.把握把控权,反抗代理商的压力,防止终端生态损坏;3.做完电商体系,做天猫结构,做天猫、淘宝、聚合算、预售途径;4.产品类型有途径共用款、电商转供款、店肆定制款,有必要顾及电商生态,坚持做店肆定制款,做途径和产品、整个途径的招商方针,整理途径;5.途径根底是途径联系、竞赛剖析、价格层级、产品结构,需理清授权联系、供价战略、效劳战略、流量支撑、推行方针、产品支撑、训练支撑、项目支撑;6.做活动,做旗舰店;7.假如不做活动,需把流量转移到代理商;8.训练支撑需求惯例化,经过专门的途径和项目做训练支撑。

  实操5)做安排结构

  榜首个供给产品处理计划的产品部,包含专门做数据调研的数据科;第二是产品企划;第三是运营推行组;第四是售前出售;第五是物流体会组;第六是售后组。

  实操6)处理效劳商问题

  效劳商从哪里来?是开发第三方,仍是内部的代理商?挑选第三方有许多妨碍,如授信问题、规范问题。

  根据途径交融,货品独立仍是一致有必要做挑选(九牧的方法是途径独立,有些商家挑选的是货品一致);2.价格协同;3,www.w66.com处理售后效劳问题,本地化、规范化和产品化售后效劳;

  实操7)做信息组合

  把物流、订单,包含商场活动、环亚娱乐手机app,价格、货品悉数整合,把握终究信息审阅权。

  实操8)商务电子化

  把电子商务做成信息,而不是出售途径,装备途径司理,或信息专业人才,做信息剖析以满意订单。

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