O2O不变重就死,网凭什么活

2018-08-20 04:15 作者:产品案例 来源:w66利来国际

  O2O不变重就死,网凭什么活

  《黑天鹅》作者塔勒布说:与其徒劳地猜测黑天鹅什么时分以什么方法降临,不如让体内构成一种相似于抗药性的抗软弱机制。蜡烛无法猜测风什么时分来,即使能猜测到也与事无补,由于风中的蜡烛没有抗软弱性。同样是火,野火不会由于风来而像烛火相同被吹灭,火势反而会由于风来而旺盛和延伸。

  当下O2O途径们的自我革新正是因而。

  生或死

  但凡在互联网国际玩商业的都理解,B2B(企业对企业)玩的是产品、质量;B2C(企业对消费者)玩的是商场、运营;O2O(线上对线下,抑或相反)玩的就是闭环、效劳。可过往的O2O玩法,不管团购、优惠券、信息分类等,不过是线上、线下的流量导转、信息传递。O2O玩家们尽管做了信息周转的纽带,成果了闭环,却没能为埋单的消费者供给实质性效劳。

  究竟,不能供给实际的效劳,就不把握消费者用钱银投票的关键环节(团购的预付费不过是贪图便宜的挑选,而非真正用钱银投票),因而,难以在商业价值链中建立非我不可的强势位置,无法构成硅谷创投教父彼得·蒂尔口中的独占。

  所以,彼时的O2O途径们只能凭仗UGC、PGC点评,聚揽人气,携用户以令商家,形式很轻。

  但是,跟着移动互联网的革新,流量进口越发碎片,线上、线下信息对称的途径越来越多,进口榜首让坐落习气至上,途径依靠让坐落场景优先,仅做信息沟连的O2O途径们因轻失势,绝不罕见——团购网站大批逝世,分类信息大咖被各种跳单,优惠券玩家逐一消失于群众视界……

  而少量觉悟的前驱者则挑选在各种笔直纵深范畴,切入效劳、买卖,再获重生——美团借电影票、外卖深化线下场景;群众点评借订座、闪惠链接商家的效劳与收入;最近联婚的58同城、赶集也在二手车、上门家政等职业落子布局,直接与用户订立消费链接;付出宝钱包更是与微信付出在线下争夺各类商家,寸土必争……

  O2O途径们的生死战现已开端,就像鲍勃·迪伦所说:假如不是在走向重生,就是在走向逝世。

  求活

  这改变就是势,局势比人强,局势逼人强,只要顺势而为者,才干得活。玩转家装(装饰、建材、家居)O2O的网当然也不破例。

  10多年前,网从团购入手家装职业,成为链接线上用户与线下商户的信息中介途径,进而生长为笔直范畴的O2O途径。尽管是操着互联网的心,干着农民工的活,却让职业信息越发通明,令群众看清良币,驱赶劣币,以此,聚集买家,对接商家,每年促进数百亿元买卖。可与大都O2O相同,这海量的流水并没有过的手,就一直是媒体、导购的人物。

  要知道,家装归于低频、超高客单价的生意,触及细节许多——比方仅装饰,就要阅历水电改造、地上找平、卫生间防渗漏等环节,每个环节都需求装饰监理查看认可,消费者逐次付款。可装饰队水平、监理水平也良莠不齐,若付款后出现问题,消费者便面临各种费事——这时,数万元现已出手,即使不满,又能怎样?一个差评的力气此刻显得微乎其微。

  所以,网从2013年开端,向用户推出相似付出宝的钱包,使用它付款的家装消费者,为其供给第三方资金监管效劳,一切金钱在消费者没承认前,暂存于钱包账户。它充任买卖双方的诺言中介——掌控买卖流水,便把握话语权,由买卖效劳干涉家装细节,对商家构成硬束缚,保证消费者利益。

  一起,取得与国美、京东相似的很多待付现金流,恰可玩转帐期金融,运营这些现金流,比方出资无风险财物;结合途径商家诺言水平,向其供给短期贷款等,获取资金套利。

  在此基础上,再将C端效劳晋级——使用多年积累的职业供应链资源,打造全体家装精品途径,靠近消费者——将特性的装饰,变成各种标准化选项,从工人到资料,从规划到施工,都成为超市货架上的产品,消费者凭个人喜爱自选,且不用事无巨细地盯梢每个细节,由为之作保。此外,网还可面临供货商,享用相似超市会集收购的贱价优惠,进而做低总价,招引更多消费者。由此,让整个生意进入马太效应的正循环。

  可见,新环境下,O2O途径要寻得自己的生路并不困难,关键是怎样使用过往优势,切入重度笔直范畴,像建立乐高积木那样,重构深度效劳的重价值。

  现在,互联网+劲风愈演愈烈,衔接传统职业的O2O正在暴风眼中,觉悟的前驱们注定最早享用升腾的快感,Who can who up,这正是鹰击长空,鱼翔浅底,万类霜天竞自在的好时分,不是吗?

  文章来历:小郝子

   亲,ag娱乐手机官方网站以上内容是否没有解决您的疑问,装饰专家团为您供给一对一的咨询效劳(装饰预算报价审阅,户型改造主张,疑难杂症计划,资料购买详解,装饰猫腻提示),请增加微信号:qijia520123

   您也能够在微信中查找”网“论坛小程序,上千个装饰专家,规划达人在线互动,装饰疑难杂症,装饰报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎样装饰吧!